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  • 《爱乐之城》在中国凭什么“以小博大”

  • 时间:2017-02-23 新闻来源: 热点资讯网
  • 《爱乐之城》并不是传统意义上的“火”。国内上映一周有余,票房近两亿,在刚刚结束的汹涌春节档面前,这样的成绩未免有些娇羞。而其?#28304;?#30340;“歌舞片”“文艺片”冷门属性,以及观众对歌舞片“一言不合就尬舞”的成见,也使它极易被贴上“小众”的标签。

    ?#27426;?#36825;部电影在互联网上的声量与票房并不成正比。

    它在海外获奖无数,金球奖以七项大奖慷慨相赐,女主?#21069;?#29595;斯通的演技令威尼斯电影节评委折服,在奥斯卡奖狂揽14项提名,时隔近20年追?#20581;?#27888;坦尼克号》的“提名神话”。《爱乐之城》也征服了中国最?#37327;?#30340;影评人,多家知名影评自?#25945;?#32473;予《爱乐之城》极高评价,豆瓣评分达到8.5分,超过95%的爱情片和94%的歌舞片;猫眼观众评分8.6分,好于82%的爱情片和72%的歌舞片;至于刷新了歌舞片大陆票房纪录,简直就像是顺手为之。

    尽管目前累计票房未能突破2亿,被档期相近的《极限特工·终极回归》以10亿票房的成绩遥遥领先,但票房体量落后的《爱乐之城》却更有“话题之作”的气象。

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    另外,《爱乐之城》票房虽然在今天的中国电影市场里不算高,但其并非传统意义上的“分账引进大片”,而是在国内每年引进片名额之外的、发行方一次?#26376;?#26029;的“批片”,而此类片的买断价格往往不高。去年在国内狂收近6亿票房的动画电影《你的名字。》即是此类,业内传闻引进方的成本为不足2000万人民?#36965;?#34429;然数字未必准确,但也能说明“批片”的基本业态。

    以?#26031;?#35745;,《爱乐之城》引进方经由此片所得的收益,也有很大的想象空间。而《爱乐之城》如何在国内市场以小投入博?#20040;?#25910;益、以小众片收获大口碑,也成了电影本身之外,最令人?#34892;?#36259;的话题。

    为此,九局特别约请了《爱乐之城》引进的“当事人”——引进方卓然影业的CEO张进,和我们聊了聊《爱乐之城》在中国背后的故事。

    · 未看成片先?#26143;?/p>

    谈到引进《爱乐之城》的决策过程,张进显得非常轻松。他说,早在去年10月《爱乐之城》亮相威尼斯电影节的时候,卓然影业就已经“看上了它”。在查阅了各方?#25945;?#30340;观影心得和口碑之后,引进《爱乐之城》的事儿在张进这里就基本定了下来——其时他甚至没有看过这部电影的成片。在许多大公司还在思考的时候,张进已经快速做出了决策。

    其他影视公司的“深?#38469;?#34385;”并非没有根据。歌舞片这一类型,在中国电影市场几乎是一个被遗忘的门类,上一次歌舞片在国内电影市场中有声音,还是十余年前陈?#23578;?#30340;《如果·爱》,而2013年携奥斯卡奖声?#39057;?#38470;中国、汇聚休·杰克曼、安妮·海瑟薇等中国影迷熟知的名角大咖的歌剧电影《悲惨世界》,最终也在中国市场以6000万的票房铩羽而归。斯片已去,但今日的《爱乐之城》,又何尝不是满满当年的影子。种种思量,?#26143;?#21487;原。

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    但张进有他自己的逻辑。在他看来,中国电影市场大发展只不过是近几年的事情,电影市场爆发的周期太短,市场沉淀不够,成熟度也不够,故而所谓“过往数据”“历史经验”,并非绝对。而国内观众阅片量有待提升,许多细分市场尚未“觉醒”,此时就谈市场的“大众”“小众”,为时还略早,优秀的作品依旧有尝试的价值。另外张进也坦陈,长于电影宣发的卓然影业,在电影引进方面还属“初涉”,选择一些竞争相对不太激?#19994;摹?#26356;加特质化的、有“蓝海”潜质的类型片下手,也是必要的策略。

    张进没有透露《爱乐之城》引进成本的具体数字,但谈到目前的票房势头,已经“令人满意”。

    · 定位“爱情”有“套路”

    事实上,张进在决定拿下《爱乐之城》的时候,心里已经有了在国内推广的策略——主打“爱情片”。

    张进对于国内爱情片市场有自己的判断。他认为,国内电影市场目前非常稀缺优质的爱情片,特别是近两年来,令人印象深刻的爱情电影屈指可数,市场反响平平,大多数爱情电影只能通过“爱情+青春”或者“爱情+喜剧”的打包方式“曲线救国”。

    “爱情电影被做伤了,产业和观众都伤了。”张进如是说。

    确然,以九局的观察,近年来在电影的消?#35759;耍?#35266;众对爱情电影越来越不感冒,关于“故事老套”“情节硬伤”“年轻演员演技不佳”的吐槽,在爱情电影的网络评论中随处可见,甚至不少观众喊出了“不看爱情片”的口号。反观电影生产端,具有诚意的爱情电影也确实越来越少,大多数主打明星“小花”“鲜肉”,却少有名导名编剧参与。

    是否是国内观众对爱情片本身不感冒呢?#31354;?#36827;认为并非如此,“爱情”是文艺永恒的主题,国内市场也概莫能外。“做伤了”源于产业超速发展下的一种恶性循环,但这也正为优秀的爱情电影提供了巨大的市场空间:市场对好作品如饥似渴。相对而言,“爱情”是在电影众多题材中普适度较高的一个,西方的爱情故事,在中国的接受度也不会太低,这是《爱乐之城》能够解中国电影市场“爱情之渴”的原因之一。

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    《爱乐之城》最终在情人节当天上映,张进透露,这是他一开始就定下的方向,“就是冲着情人节档期拿的”。他选择将《爱乐之城》的爱情元素放大作为主要卖点,先把市场铺开,等到观众走进影?#28023;?#20877;把歌舞、怀旧、理想等等元素一一?#25925;?#20986;来。他已经预料到,会有奔着爱情片大团圆结局的观众对《爱乐之城》的缺憾结局高呼上当,但他相信影片本身的质量足以留住观众、挣?#27599;?#30865;。事实上,《爱乐之城》确实做到了这一点。

    · 歌舞片并非“有毒”

    在“爱情片”之外,“歌舞片”是《爱乐之城》最重要的标签之一。但是在电影前期的宣发上,这个元素并不明显。

    关于这个问题,张进笑言,上?#22478;?#26368;不想回答?#25945;?#36825;个问题,但现在可以提了。不想提的原因,是在影片引进之初,其歌舞片属性已经在?#25945;濉?#34892;业、?#21512;?#20043;间饱受争议。毕竟前车之鉴,许多业者都认为虽然《爱乐之城》片子不错,但市场未必好,也未必会有好的排片。

    张进认为,是歌舞片类型的局限和大家的既有认知导致的这种问题。他再次?#24247;?#20102;自己前面说过的看法:目前的行业认知源自最近几年的市场,但是这个时间太短,本身还不成熟,想要争取“?#20973;?rdquo;?#27426;?#35201;敢于“蹚水”。

    在他看来,歌舞片在外国经历过辉煌,如今确实走向保守——实际上,对歌舞片辉煌时代的回忆和致敬本身就是《爱乐之城》的主题之一——但这是外国电影市场高度成熟发达、各种类型片充分发展之后达到的一种状态。而国内的市场爆发才刚刚开始,未来影片类型的多元化是必然的趋势。国内电影没有经历过歌舞片鼎盛时期,所以还不能因此认定歌舞片在中国注定是“票房毒药”、没前?#23613;1热?009年上?#36710;摹度?#20667;大?#30452;?#33713;坞》,虽然带有印度片一贯的歌舞元素,但在国内的反响就很不错。

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    可见,歌舞片不是中国观众接受不了的东西,这和歌剧改编的《悲惨世界》还是不一样的,“以歌舞带叙事”模式的歌舞片,肯定还有?#26723;?#25506;索的空间。而《爱乐之城》,也将成为一条新的佐证。

    · 期待“理性市场规律”

    虽然卓然影业是做宣发营销起家,但张进并不是一个“唯营销论”者。在他看来,电影最重要的,依旧是影片本身的质量。

    谈到对电影?#21040;?#30340;观察,张进认为,目前国内?#21040;?#23384;在的一些问题,源于对“快”的过度追求。近年来电影市场大热,在逐利的资?#23601;?#21160;下,追求快速变现的电影速成品大量出现,一些影片生产周期太快,作品沉淀和故事储备都不充分,导致很难出现精品。美国好莱坞虽然比起国内电影产业更加规范成熟,理论上具备更高的电影工业生产效率,但却不鲜见以数年打造一部电影的例子,在生产电影的速度上反倒比一些国内电影更“慢”,相较之下,最终产品的质量必然有所差异。

    张进认为,如今电影创作最大的成本不在资金上,而在时间上,大量公司被资?#23601;?#20837;带来的业绩压力所迫,耗不起时间成?#23613;?#26410;来只有花得起时间成本的公司,才有机会以作品立住脚跟。

    张进还以今年的春节档举例,《乘风?#35780;恕?#22240;口碑逆袭,?#35910;?#22827;瑜伽》虽然创新程度不高 但是符合观众对成龙电影的预期,有?#27426;?#20142;点,完成度高,最终大卖。而《西游伏妖篇》的口碑也昭示观众对“周星驰光环”日趋理性,不再把他当成一个神,而是更多地用影片素质说话。可见对影片质量本身的关注将是未来观众品味的大方向。

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    在这样的?#39034;?#20013;,营销最终只能起到放大的作用,好电影会显得更好,差电影则会因“过度营销”消?#30446;?#30865; ,进而导致票房断崖式下跌。张进将这称为“理性的市场规律”。在他看来,“理性的市场规律”的出现——“太好了”。

    九?#21046;潰?/p>

    任何一个产业的发展,?#23478;?#32463;过一个爆炸式发展的过程,抢“快”求“大”是这个阶段的必然选择,但是当市场发展成熟到?#27426;?#31243;度,必然会“分化”出各种各样的细分市场和需求。

    而今天的中国电影市场,或许正站在这个“分化”的时间点上。

    《爱乐之城》以小体量发出大声量,“以小博大”的现象背后,显示的是市场分化初期,细分市场里的供求现状。歌舞片也好,爱情片也罢,如果缺乏生产端优秀作品的供给,消?#35759;?#30340;需求也不可能被彻?#20934;?#27963;。《爱乐之城》的出现,虽然票房空间仅限于“已被激活”的市场份额,但发出的较大声量,预示着“有待激活”的市场体量更加庞大。在国内电影市场增长或将面对转型的特殊时期,那些敢于向更深、更远、更多可能性的方向试水的投资者和创作者,应能得到时代与市场的褒奖。

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